Trabajo practico Nº 1

CONSTRUCCIÓN DE MARCAS MULTITARGET

EN LA FRAGMENTACIÓN

Sos miembro de un importante fondo de inversión extranjero.

Teniendo en cuenta las tendencias y las proyecciones económicas, el fondo ha decidido que es momento de desembarcar en la región, y que Argentina será la primera plaza.

Para ello te envían a vos y a un grupo de colaboradores para que realices un estudio de relevamiento de los retails más interesantes, que impliquen una oportunidad de negocios.

Salís de tu hotel y te dirigís al shopping más próximo: Galerías Pacifico. Junto a tu equipo de trabajo detectas los 3 retails que a su criterio son los mejores prospects.

Con esos 3 nombres te dirigís a los asesores comerciales para chequear cual de ellos NO se encuentra en negociaciones con otro fondo.

Una vez que aseguras exclusividad con 1 de ellos, comenzas con el trabajo de plantear el modelo de negocios.

El foco debe estar puesto en la construcción de una marca multitarget. Ya que sabes que para crear un negocio sustentable en un mercado de fuertes fragmentaciones como la Argentina, la clave está en trabajar los distintos sectores socioeconómicos.

La presentación a los accionistas entonces, debe fundamentar que el modelo de negocios elegido (hoy exitoso para en el segmento ABC 1) puede convertirse en un modelo de negocios multitarget (servir para distintos sectores).

Teniendo como respaldo la teoría de Bauman y de Prahalad, la propuesta debería plantear:

· Las localizaciones de los retails

· Sus distintos formatos

· Las experiencias de compra para cada formato

· Surtido de productos de cada local

· Packaging

· La estrategia marcaria

Fecha de entrega: martes 27 de abril

Horario: 18.30 hs

Método de exposición: Pecha Kucha

Pecha Kucha: Ceado por KDA en Japón, PKN surge como un evento de "showcasting + networking entre creativos. Los presentadores exponen sus ideas, a través de 20 imágenes en 20 segundos cada una. 6min40seg totales.